介紹
你有冇諗過，點解一杯Starbucks，可以賣到四五十蚊，仲咁多人甘願排隊買？其實，佢唔係單單賣緊咖啡，佢賣緊一種身份感、空間體驗同心理價值。
1. 第一點：定位不一樣
星巴克從不將自己定位為茶餐廳或便利店。當你走進星巴克，通常不會立刻拿走咖啡，而是會想坐下來喝一會兒，拿出電腦工作、寫筆記，或是望著窗外發呆。這種感覺就是——你在掌控自己的節奏。心理學上有個概念叫「第三空間」：不是家，不是公司，而是一個屬於你的自由地帶。
一個可以放鬆、充電，或是假裝自己很忙碌的地方。
2. 第二點：儀式感令體驗變得不同
試想一下，點單時你會說：「我要一杯大杯美式，少奶、去冰、加燕麥奶。」
這個過程已經不只是購買，而是一種風格選擇、一種自我認同。有時候，人們買星巴克未必真的因為想喝咖啡，而是想告訴自己——「我有選擇權，我懂生活，我保持著某種品味。」這種「我還能自主選擇」的感覺，對現代人來說非常重要。
3. 第三點：品牌象徵價值
你拿著一杯星巴克走在街上，感覺和拿著塑膠袋裝的奶茶完全不同。這不是味道的問題，而是別人會下意識覺得：「這個人有點生活品味。」尤其在Instagram、LinkedIn這類平台，星巴克杯的出現，彷彿默默告訴別人：「我有態度，我有生活格調。」更深入一點，星巴克的定價從來不是基於成本。一杯咖啡的成本大約只佔售價的兩成左右。它賣的不是「一杯飲料」，而是「一種感受」。
當你花錢買星巴克時，你其實買了這幾樣東西：
一個可以放鬆又能充電的專屬空間
一種每天都能打卡的生活品味
一個提醒自己「我有選擇權」的決定
4. 總結
所以，星巴克賣得貴，不是因為咖啡真的值這個價，而是它成功讓你覺得：「我自己，值得這個價。」現代人生活節奏快、壓力大，能找到一件小事提醒自己「我還能掌握生活主導權」並不容易。
而星巴克，就是用一杯咖啡，將這種感覺包裝得很精緻，然後交還給你。你有沒有注意到？越是迷茫、壓力大的時候，越多人走進星巴克。不一定是想喝什麼，而是想找一個地方，讓自己有一點選擇感、一點喘息空間。所以，當你在糾結選拿鐵還是摩卡，你不只是在選一杯咖啡，你選擇的是：「我決定為自己而活。」
星巴克從不說自己貴，它只是用一杯咖啡問你：「你想過什麼樣的生活？」