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一個團隊裡，人分為五種：人渣，人頭，人手，人才，人物。

1、【人渣】就是牢騷抱怨、無事生非，拉幫結派，挑起事端、吃裡扒外的破壞分子；

2、【人頭】就是不愛做事的人，只會出席成員其中一員，卻又可有可無，屬庸人之列；

3、【人手】就是安排什麼做什麼，不安排絕對不做，等著下命令的人；

4、【人才】就是每天發自內心做事，做事有責任、有思路、有條理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同時真心為事業操心的人；

5、【人物】就是全身心投入，用靈魂去思考、做事，決心要和企業做一番事業的人！

人頭斤斤計較，人手需要引導
人才關注當下，人物放眼未來
發展要靠人才，做大要靠人物

若你擁有以下這樣的團隊，將無所不能無堅不催

一個字：做。
二個字：主動。
三個字：讓我來。
四個字：積極思考。
五個字：責任是我的。
六個字：有誰需要幫助。
七個字：目標一定會實現。
八個字：一切的工作為了愛。
九個字：我要成為多給予的人。
十個字：只有結果才能證明實力。

什麼叫團隊？
一起經歷過風雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創造奇蹟，那就叫團隊！

在創業帶領公司的過程中都會想推高盈利，並且渴望每個公司員工都能有這種想法，然而馬云在創業多年後卻有一番感言：

「千萬不要相信自己能統一公司中所有人的思想，那是不可能的。你會發現最少30%的人永遠不可能相信你我們不要讓同事爲「你」幹活，而讓他們爲我們的「共同目標」幹活，只要把所有人「團結」在一個共同的目標下，大家自然會為自己的目標努力。」

共同目標的意思是什麼呢？

我們要明白在員工的角度上，公司的目標「並不是」自己的目標，雖然大家口裡也會認同要達成公司目標，然而實際上「若不能達成」也沒什麼關係。關鍵就是：這不是「共同目標」，這只是老闆的目標！

創業者想得到更巨大的成就，就要有更廣濶的心胸，只要將「利潤與員工表現掛鈎」，這樣公司的目標便能成為員工「共同的目標」，當企業裡每個人都在為自己的目標而戰，而每個人的目標就是公司的共同目標，這樣的公司盈利怎會不增長？

不要企圖去統一「人的思想」，只要努力去統人「人的目標」

共勉之

2001年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

現在我深信：【態度比能力重要】

從馬云的經驗分享中我們明白到：或許我們今天沒有「名牌大學」的畢業證書，沒有「名牌企業」的工作履歷，然而只要我們今天擁有【好的做事態度】，就是：忠誠、謙卑、專注、用心、共贏、共建、無私，時間會一步一步去證明你的價值！

因此請不要妄自誹謗，認為自己不如人，原來生命始終掌握在我們自己的手裡。

共勉之

分店一變六全靠小學生道理管理　

莊偉忠一生人打過14份工，他說不會浪費時間在「冇嘢玩」的工作上，履歷比一般人精采。如創辦財務公司「安信兄弟」後高位賣盤，再去馬會捧紅「精英大師」。五年前，他獲新地（016）聯席主席郭炳聯挖角，出任一田百貨CEO。這位非一般上司，說自己致勝關鍵不是夠聰明、夠辣手，而是靠些「小六學生都識的做人道理」。
記者：吳綺慧

莊偉忠用了五年時間，把一田的分店規模由「一間變六間」，生意額升幾倍，商場加盟邀約如雪片紛至，最近更要在短短三個月內連開三間新店，屬近年百貨業少見之舉。說到改革一田的關鍵，莊偉忠卻淡然地說自己「只得兩三招」，都是些「小六學生都明白的基本原則」，例如當一個通情達理的上司吧。莊偉忠在一田上班的第一天，便決定取消每日的例行早會。
「明明返工時間係9點，個會就8點45分開，（公司）仲唔係想攞人着數？個會又無內容，只係例牌講下手頭上有乜工作咋喎。」結果莊偉忠出席一次後，即宣佈從此取消會議，全場同事立刻歡呼，「呢一刻佢哋知道，我唔係一般的老細。」

減省無謂虛耗　寧做實事

莊偉忠認為，一間企業的致勝關鍵，並非鬥銀彈、鬥捽數，他深信運用父母自幼教落的做人道理去做生意：有禮、誠懇、互信……一樣可以成功。「好簡單，一般公司職員每日花最多時間去做乜呢？檢討啦、俾人鬧啦、互相指責啦、發自己脾氣啦、去開會討論一啲根本無人控制到嘅嘢啦……每日就花40%、50%精力，去搞呢啲不事生產嘅嘢，咁生產力點會高？」

莊偉忠加入一田後，就是要盡量減少這些「無謂的虛耗」，消除部門間多餘的門檻，訂下公司整體策略後，信任並放權予下屬，絕少干預，從不捽數。「做老細就係要發揮下屬所長，而唔係妄想可以控制晒所有嘢，以顯示自己幾咁英明神武，帶領所有人出紅海！我的下屬才幹唔係特別高，但我哋絕不官僚、絕對有效率。你哋只用緊40%、50%時間做實事，我哋就用80%、90%，咁我咪砌低你囉！」

強調現金流好　暫不上市

一田每年的銷售目標，莊偉忠總把數字訂到「有咁低得咁低」，他形容是「可有可無」的程度：「老闆（新地）見到，都會話『乜又set到個數咁鬼低㗎』，但他心裏明白，無論我們寫到個數幾低，其實我們一樣係咁盡力㗎啫！」莊偉忠08年訂下的銷售目標，只是按年升3%，但最後該年生意增長幅度是37%。如是者，老闆亦任由他自由發揮。

生意正值高增長，一田會否考慮上市來體現價值？莊偉忠就斷言否認這可能性：「如果畀我話事就一定唔會，我哋cash flow咁好，又夠出名，上市嚟做乜啫？同埋上咗市，好多事做法唔同㗎啦。」觀乎甚多老牌企業，上市後為交數「捽餐死」，的確不像莊偉忠的作風。但願這些非他所能控制的情況，都不會出現。

訪問自【蘋果日報】

騎自行車，再努力也追不上跑車。
說明：「平台很重要!」

男人，再優秀，
沒女人也生不下孩子。
說明：「合作很重要！」

一個人，再有能力，
也幹不過一群人。
說明：「團隊很重要！」

想有保障，
買再大的水桶都不如挖一口井。
說明：「管道很重要！」

兩只青蛙相愛，
婚後生一癩蛤蟆。
公青蛙見狀大怒：怎麼回事？
母青蛙哭著說：
他爹，認識你之前我整過容。
說明：「瞭解很重要！」

「瞭解」應用「平台的方法，產生「團隊」「合作」，「管道」自然就會變大！

世界上有兩種錢非常奧妙，你花得越多，就賺得越多。這是學校老師不會教的事，讓我們來看看：

第一種錢：「投資自己學習及成長錢一定要花！」

如果我們把世界首富比爾·蓋茨從美國抓到非洲，並且不給他一毛錢花用，相信很快的，比爾·蓋茨還是會有錢。

他有的本錢就是他頭腦裡的智慧。換句話說，把錢投資自己的頭腦上，是最安全的理財，到哪裡都不會餓肚子。

也許很多人會反駁：「連三餐都吃不飽 了，負債累累，哪裡有錢再去學習呢？而 且學習也不見得立刻就看得到效果！」

這樣的人永遠都不會把錢投資自己的腦袋， 事實上如果真的一貧如洗，頭腦正是我們東山再起的最大本錢，更應該好好投資在這裡才對，因為腦袋窮人生就會窮。學習的花費看得見也有限，可是花在社會大學裡的學費卻可能讓我們傾家蕩產。

我們看到周遭好多人終其一生都在為錢所苦，永遠在補金錢的黑洞，實在是因為他們沒有看清事實。如果只顧看眼前， 而沒有而沒有站高一點往後看，一輩子恐怕很難有翻身的機會。 人生中的困境會不斷出現，直至我們成功學習這個功課，因此這個生命功課一定要通過自我摸索與自我學習，才能突破與躍進。聰明的人懂得通過學習以別人 的經驗為借鏡，避免自己重蹈覆轍多走冤枉路。所以我的看法是，學習的錢一定要捨得花，如何窮的狀況也要買本好書閱讀，因為提升知識及智慧後，我們自然能把錢賺進來。

第二種錢：「回饋的錢一定要花！」

回饋社會及回饋我們身邊的人的錢一定要花的，暢銷書【富爸爸窮爸爸】的作者羅伯特·T·清崎先生說，他的富爸爸深信「金錢是要先付出才會有回報的」，因此他自己在年輕時就養成一個習慣：「無論再困難都要定期捐出一點錢來回饋社會」，於是他越是付出後來越是富有。而他的窮爸爸總是說，只要有多餘的錢一定捐出來，然而終其一生，他始終都沒有多餘的錢。

無論自己如何再窮，世上都有比自己更不幸的人，因此要儘量養成回饋社會的習慣。一般我會建議，有負債的人可以捐出月收入的2%，比如月入2萬元，2% 就是400元；而沒有負債的人可捐至少 5%，以月入2萬元來算，就是1000元。

如果這樣的回饋也有困難，那麼一條十塊錢的口香糖也買得起吧！下次當看到如此辛勞在為生活打拼的人，一定要有敬佩疼 惜的心，常常去試想或許我們的小小消費，就能成就他們全家的溫飽與快樂。如果你是一個賺錢的老闆，別忘了今天的成功是員工共同打拼的成果，好好回饋他們也是應該的。

懂得運用金錢就是智慧，我們要努力賺錢，卻不要成為金錢的奴隷。

共勉之

「商業模式的全球變革，事在必行，守著傳統生意，養活幾代人的您，有計劃過如何繼續擠身前浪嗎？」

有人說：馬雲太恐怖了….

銀行的老友們！狼來了！

【你的錢，以後是放銀行還是放支付寶？】

2013年6月13日，阿里巴巴支付寶正式推出「餘額寶」，可說就是逆天的節奏！明擺著和銀行搶生 意啊。同樣一萬塊錢，放銀行裡按活期利率算， 一個月只有三十多塊錢，而放在支付寶裡轉“餘 額寶”，一個月收益300~400元，你說，你會放 銀行還是放支付寶裡？通過“餘額寶”，真正實現 了平民理財、懶人理財。“餘額寶”其實是打著擦 邊球輕鬆地廢了銀行的壟斷，革的是銀行的命。 馬雲在中南海裡和溫總理講：“很多人恨我，因 為我們摧毀了很多昨天很成功的企業，一些既得 利益者對我很生氣，但我絕對不會因為你生氣就 不去做我認為對的事情，因為我們沒有把互聯網 當做一個生意，我們把互聯網當作一場革命。 ”其實這話他講了很多年，一直在做。

馬雲：天變了

世界在變，天已經變了。

傳統零售行業與互聯網的競爭，說難聽點，就像在機槍面前，太極拳、少林拳是沒有區別的，一槍把你崩了。今天不是來跟大家危言聳聽，大家都是朋友，互聯網對你的摧毀是非常之快的。

不是我厲害，是互聯網厲害。如果你增加兩萬名會員，你可能要買100畝地建商場，你要建巨大的倉庫，我只要一台電腦就夠了。所以我們的成本會越來越低，而效益會越來越強。

“雙十一”那天，191億銷售額是一個奇跡，1天1億筆交易是個奇跡，但最大的奇跡是1天7800萬個包裹居然給運出去了。

我再告訴大家，有些資料沒有對外公佈，2012年9月29日，海爾在我們這裡賣出了12000台洗衣機，一天拉斷了海爾的幾條流水線，而這只是我們“聚划算”做的一個小項目而已。可以想見，今後的商場會出現什麼結局？

我可以保證二三十年後，我們的孩子是不可能只拉著手去逛商場的，不可能！我都不去！但是他們會去看電影、吃飯、看戲、交流，這是所謂的體驗。

中國製造業要發生巨大的變化。今天你還在想“Made in China”，了，因為那個時代已經過去了，以後叫“Made in Internet”，所有的零部件、採購都在互聯網上完成。剛剛我們的汽車節裡，有兩個小夥子造了一輛跑車，除了殼是模仿法拉利以外，裡面所有的零部件都是在淘寶上採購的，這輛車破100多萬一點問題都沒有，他們還上車展了，最後以140萬人民幣賣掉了，叫“Made in Taobao”。

– 我們今年做到1萬億，3-5年內超越沃爾瑪不再是一個奇跡了。對於明年我們公司交易額有多少，我半點興趣都沒有，因為這已經是保證的事情了。

很多人輸在對於新興事物的四個態度：
第一是「看不見」
第二是「看不起」
第三是「看不懂」
第四已是「來不及」

對著互聯網的世界，讓我們都學習以聆聽的態度去了解，以肌渴的態度去學習，以謙卑的態度去向年青人學習，以創新的態度去創業。

互勉之

在創業的過程中，管理者不要害怕員工離開，負面的員工不換掉實在是弊大於利，狀態不好的員工若不挖出來，狀態好的員工就無法進來。

一個員工輕易離開團隊，是沒有責任心的表現。哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點，如果稍有不順或誘惑，就輕易動搖，無論怎樣這種人是不能託付重任的。

抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會！

過河拆橋的員工不可能心懷感恩之心，請不要留。創造利潤是你存在的核心價值，創業不是做慈善。

遇到外界的壓力就想逃，這樣的員工留了是風險，遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考並解決問題才是高級水平。

要跟這樣的人合作：

1、能始終跟著團隊一起成長的人。
2、對團隊的前景始終看好的人。
3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。
4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。
5、抗壓能力強且有耐性的人。
6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的，不計較個人得失，顧全大局的人。

這個世界上有兩種人，一種人是強者，一種人是弱者。強者給自己找不適，弱者給自己找舒適。想要變得更強，就必須要學會強者的必備技能，那就是讓不適變得舒適。

如果我們學會這種思維，就可以做到很多事情。例如健身、學習新語言、閱讀書本、辭職創業等等，這些對很多人來說都是「不舒適」的事，可是由於大多數人都傾向於回避這種不舒適，不願忍受很多痛苦，以致最終得不到這些不適後的成果。

【想要得到別人所沒有的成就，就得付出別人所不願付出的代價】

每個人在人生中或在事業中都會有一些事情逃避去做，因此就會出現「拖延現象」，可是往往越是逃避越是拖延的事，卻是生命中成功致勝的關鍵。若我們發現自己「沒有變得更強」 ，會否是因為自己「一直都很舒服」呢？