創業分享

九年前在2008年金融海嘯後，我的生意受到很大的影響，那時我收到一封窩心的Email支持及鼓勵我，事隔多年回頭一看，果然每個困境都有生命的禮物，當年的困境讓我得到很多成功的種子，沒有當時的經歷，便沒有今天的我，也沒有今天的SC01商會及希爾商學院。這個故事是這樣的：

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：「我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格、如此強大無比的力氣，讓我有足夠的能力統治這整座森林。」

天神聽了，微笑地問：「這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！」獅子輕輕吼了一聲，說：「天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因為儘管我的能力再好，可是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一個力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！」

天神笑道：「你去找大象吧，他會給你一個滿意的答覆的。」獅子興匆匆地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的「砰砰」響聲。獅子加速的跑向大象，卻看到大象正氣呼呼的直跺腳。獅子問大象：「你幹嘛發這麼大的脾氣？」大象拚命搖晃著大耳朵，吼著：「有隻討厭的小蚊子，總想鑽進我的耳朵裏，害我都快癢死了。」獅子離開了大象，心裡暗自想著：「原來體型這麼巨大的大象，還會怕那麼瘦小的蚊子，那我還有什麼好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時無刻地騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運多了，不是嗎？」

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：「天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事。既然如此，那我只好靠自己！反正以後只要雞鳴時，我就當做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢？不是嗎？」

在人生的路上，無論我們走得多麼順利，可是只要我們稍微遇上一些不順的事，就會習慣性地抱怨老天虧待我們，進而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們度過難關。實際上，老天是最公平的，就像祂對獅子和大象一樣，每個困境都有其生命的禮物。

共勉之

想擁有自己的空間，做自己喜歡的事情，是不少青年創業的原因。2位80後女生，先後創業，最終下場：一個結業，一個死撐惟仍未做到收支平衡。創業夢背後，他們都犯了創業3個錯誤，第一錯是未有詳細規劃；第2錯是定位不清晰；第3錯是太過理想化。

20多歲的Elaine，有一個創業夢。她曾經幫襯「Party House」，眼見屯門區缺乏同類型場所，加上投資金額門檻低，只要裝修企理，有賣點，認為應很快會回本，故決定於屯門開業。可是手上資金有限，於是打算申請坊間的青年創業基金，「結果過唔到關，批唔到錢。」

手頭緊絀，無阻創業決心，她於屯門工廈區鄰近西鐵站一個約1,000平方呎的工廈單位，經營Party House，租金、裝修及添置家具等，只花約65,000元，佈置與設計以簡潔舒適為主。開業後，僅周末生意較多，其餘營業時間卻較為淡靜，故開業4個月以來，仍未能做到收支平衡，「初時以為這區沒有這類『Party House』，開業後才知道已有好幾間。」為了開源，她兼營攝影服務，卻發覺幫助不大，定位又不清晰，可是仍有租約在身，以致進退兩難，她明白到「事前沒有做好詳細資料搜集，太過理想化」。

同樣抱有創業夢的Joanna，30多歲，她早年見網上手做蛋糕店大行其道，以為毋須申請牌照便可經營，「後來才知道是違法，覺得既然要取得牌照，不如以街舖形式去做，又剛巧見到有個街舖在招租，於是在大角咀租了一個地舖，當時租金並不算貴。」至今，坐落博文街的蛋糕店，地舖被業主狂加租，是6年前的3倍，加上食材價格不斷上升外，還要面對網上蛋糕店的競爭，生意大受影響。Joanna自己並沒有營運經驗，加上合夥人又離場，雖有同行前輩提點，可是她指已經「蝕夠」，今年9月已有結束營業念頭，不想再捱多1年，故選擇聖誕、新年旺季前夕結業，改為打工。

年輕人創業前，應做好資料搜集，了解行情，及審慎評估風險，若能透過各行業界代表，交換心得，對創業有實質幫助。

一個團隊裡，人分為五種：人渣，人頭，人手，人才，人物。

1、【人渣】就是牢騷抱怨、無事生非，拉幫結派，挑起事端、吃裡扒外的破壞分子；

2、【人頭】就是不愛做事的人，只會出席成員其中一員，卻又可有可無，屬庸人之列；

3、【人手】就是安排什麼做什麼，不安排絕對不做，等著下命令的人；

4、【人才】就是每天發自內心做事，做事有責任、有思路、有條理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同時真心為事業操心的人；

5、【人物】就是全身心投入，用靈魂去思考、做事，決心要和企業做一番事業的人！

人頭斤斤計較，人手需要引導
人才關注當下，人物放眼未來
發展要靠人才，做大要靠人物

若你擁有以下這樣的團隊，將無所不能無堅不催

一個字：做。
二個字：主動。
三個字：讓我來。
四個字：積極思考。
五個字：責任是我的。
六個字：有誰需要幫助。
七個字：目標一定會實現。
八個字：一切的工作為了愛。
九個字：我要成為多給予的人。
十個字：只有結果才能證明實力。

什麼叫團隊？
一起經歷過風雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創造奇蹟，那就叫團隊！

在創業帶領公司的過程中都會想推高盈利，並且渴望每個公司員工都能有這種想法，然而馬云在創業多年後卻有一番感言：

「千萬不要相信自己能統一公司中所有人的思想，那是不可能的。你會發現最少30%的人永遠不可能相信你我們不要讓同事爲「你」幹活，而讓他們爲我們的「共同目標」幹活，只要把所有人「團結」在一個共同的目標下，大家自然會為自己的目標努力。」

共同目標的意思是什麼呢？

我們要明白在員工的角度上，公司的目標「並不是」自己的目標，雖然大家口裡也會認同要達成公司目標，然而實際上「若不能達成」也沒什麼關係。關鍵就是：這不是「共同目標」，這只是老闆的目標！

創業者想得到更巨大的成就，就要有更廣濶的心胸，只要將「利潤與員工表現掛鈎」，這樣公司的目標便能成為員工「共同的目標」，當企業裡每個人都在為自己的目標而戰，而每個人的目標就是公司的共同目標，這樣的公司盈利怎會不增長？

不要企圖去統一「人的思想」，只要努力去統人「人的目標」

共勉之

2001年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

現在我深信：【態度比能力重要】

從馬云的經驗分享中我們明白到：或許我們今天沒有「名牌大學」的畢業證書，沒有「名牌企業」的工作履歷，然而只要我們今天擁有【好的做事態度】，就是：忠誠、謙卑、專注、用心、共贏、共建、無私，時間會一步一步去證明你的價值！

因此請不要妄自誹謗，認為自己不如人，原來生命始終掌握在我們自己的手裡。

共勉之

分店一變六全靠小學生道理管理　

莊偉忠一生人打過14份工，他說不會浪費時間在「冇嘢玩」的工作上，履歷比一般人精采。如創辦財務公司「安信兄弟」後高位賣盤，再去馬會捧紅「精英大師」。五年前，他獲新地（016）聯席主席郭炳聯挖角，出任一田百貨CEO。這位非一般上司，說自己致勝關鍵不是夠聰明、夠辣手，而是靠些「小六學生都識的做人道理」。
記者：吳綺慧

莊偉忠用了五年時間，把一田的分店規模由「一間變六間」，生意額升幾倍，商場加盟邀約如雪片紛至，最近更要在短短三個月內連開三間新店，屬近年百貨業少見之舉。說到改革一田的關鍵，莊偉忠卻淡然地說自己「只得兩三招」，都是些「小六學生都明白的基本原則」，例如當一個通情達理的上司吧。莊偉忠在一田上班的第一天，便決定取消每日的例行早會。
「明明返工時間係9點，個會就8點45分開，（公司）仲唔係想攞人着數？個會又無內容，只係例牌講下手頭上有乜工作咋喎。」結果莊偉忠出席一次後，即宣佈從此取消會議，全場同事立刻歡呼，「呢一刻佢哋知道，我唔係一般的老細。」

減省無謂虛耗　寧做實事

莊偉忠認為，一間企業的致勝關鍵，並非鬥銀彈、鬥捽數，他深信運用父母自幼教落的做人道理去做生意：有禮、誠懇、互信……一樣可以成功。「好簡單，一般公司職員每日花最多時間去做乜呢？檢討啦、俾人鬧啦、互相指責啦、發自己脾氣啦、去開會討論一啲根本無人控制到嘅嘢啦……每日就花40%、50%精力，去搞呢啲不事生產嘅嘢，咁生產力點會高？」

莊偉忠加入一田後，就是要盡量減少這些「無謂的虛耗」，消除部門間多餘的門檻，訂下公司整體策略後，信任並放權予下屬，絕少干預，從不捽數。「做老細就係要發揮下屬所長，而唔係妄想可以控制晒所有嘢，以顯示自己幾咁英明神武，帶領所有人出紅海！我的下屬才幹唔係特別高，但我哋絕不官僚、絕對有效率。你哋只用緊40%、50%時間做實事，我哋就用80%、90%，咁我咪砌低你囉！」

強調現金流好　暫不上市

一田每年的銷售目標，莊偉忠總把數字訂到「有咁低得咁低」，他形容是「可有可無」的程度：「老闆（新地）見到，都會話『乜又set到個數咁鬼低㗎』，但他心裏明白，無論我們寫到個數幾低，其實我們一樣係咁盡力㗎啫！」莊偉忠08年訂下的銷售目標，只是按年升3%，但最後該年生意增長幅度是37%。如是者，老闆亦任由他自由發揮。

生意正值高增長，一田會否考慮上市來體現價值？莊偉忠就斷言否認這可能性：「如果畀我話事就一定唔會，我哋cash flow咁好，又夠出名，上市嚟做乜啫？同埋上咗市，好多事做法唔同㗎啦。」觀乎甚多老牌企業，上市後為交數「捽餐死」，的確不像莊偉忠的作風。但願這些非他所能控制的情況，都不會出現。

訪問自【蘋果日報】

騎自行車，再努力也追不上跑車。
說明：「平台很重要!」

男人，再優秀，
沒女人也生不下孩子。
說明：「合作很重要！」

一個人，再有能力，
也幹不過一群人。
說明：「團隊很重要！」

想有保障，
買再大的水桶都不如挖一口井。
說明：「管道很重要！」

兩只青蛙相愛，
婚後生一癩蛤蟆。
公青蛙見狀大怒：怎麼回事？
母青蛙哭著說：
他爹，認識你之前我整過容。
說明：「瞭解很重要！」

「瞭解」應用「平台的方法，產生「團隊」「合作」，「管道」自然就會變大！

世界上有兩種錢非常奧妙，你花得越多，就賺得越多。這是學校老師不會教的事，讓我們來看看：

第一種錢：「投資自己學習及成長錢一定要花！」

如果我們把世界首富比爾·蓋茨從美國抓到非洲，並且不給他一毛錢花用，相信很快的，比爾·蓋茨還是會有錢。

他有的本錢就是他頭腦裡的智慧。換句話說，把錢投資自己的頭腦上，是最安全的理財，到哪裡都不會餓肚子。

也許很多人會反駁：「連三餐都吃不飽 了，負債累累，哪裡有錢再去學習呢？而 且學習也不見得立刻就看得到效果！」

這樣的人永遠都不會把錢投資自己的腦袋， 事實上如果真的一貧如洗，頭腦正是我們東山再起的最大本錢，更應該好好投資在這裡才對，因為腦袋窮人生就會窮。學習的花費看得見也有限，可是花在社會大學裡的學費卻可能讓我們傾家蕩產。

我們看到周遭好多人終其一生都在為錢所苦，永遠在補金錢的黑洞，實在是因為他們沒有看清事實。如果只顧看眼前， 而沒有而沒有站高一點往後看，一輩子恐怕很難有翻身的機會。 人生中的困境會不斷出現，直至我們成功學習這個功課，因此這個生命功課一定要通過自我摸索與自我學習，才能突破與躍進。聰明的人懂得通過學習以別人 的經驗為借鏡，避免自己重蹈覆轍多走冤枉路。所以我的看法是，學習的錢一定要捨得花，如何窮的狀況也要買本好書閱讀，因為提升知識及智慧後，我們自然能把錢賺進來。

第二種錢：「回饋的錢一定要花！」

回饋社會及回饋我們身邊的人的錢一定要花的，暢銷書【富爸爸窮爸爸】的作者羅伯特·T·清崎先生說，他的富爸爸深信「金錢是要先付出才會有回報的」，因此他自己在年輕時就養成一個習慣：「無論再困難都要定期捐出一點錢來回饋社會」，於是他越是付出後來越是富有。而他的窮爸爸總是說，只要有多餘的錢一定捐出來，然而終其一生，他始終都沒有多餘的錢。

無論自己如何再窮，世上都有比自己更不幸的人，因此要儘量養成回饋社會的習慣。一般我會建議，有負債的人可以捐出月收入的2%，比如月入2萬元，2% 就是400元；而沒有負債的人可捐至少 5%，以月入2萬元來算，就是1000元。

如果這樣的回饋也有困難，那麼一條十塊錢的口香糖也買得起吧！下次當看到如此辛勞在為生活打拼的人，一定要有敬佩疼 惜的心，常常去試想或許我們的小小消費，就能成就他們全家的溫飽與快樂。如果你是一個賺錢的老闆，別忘了今天的成功是員工共同打拼的成果，好好回饋他們也是應該的。

懂得運用金錢就是智慧，我們要努力賺錢，卻不要成為金錢的奴隷。

共勉之